Thursday, June 7, 2012

Konsulttimpriser i Stockholm (SWE)

[ This post is in Swedish, so if you for some reason are interested in theories and statistics about what programmer consultants in Stockholm, Sweden gets paid, Google Translate is your friend. Normal service will continue shortly. ]

Uppdatering:

@raiha skrev en mycket bra artikel för en månad sedan som också ger exempel på konsultpriser både för designers och programmerare: http://raiha.me/2012/05/freelancing-rates-in-stockholm-are-you-high-or-low/

@matshenricson Har också skrivit en relaterad, bra artikel runt timpriser (bl.a.) redan 2010; http://blog.crisp.se/2010/10/20/matshenricson/konsultmarknaden_behver_inte_vara_en_market_for_lemons



Vad är ett korrekt timpris?

Förra veckan hade jag ett par olika mailkonversationer som direkt eller indirekt handlade om hur mycket det är rimligt att en konsult får i timmen för olika programmeringsuppdrag.

Det ena gällde en bekant med mycket god meritlista som hade tagit ett uppdrag hos ett välkänt svenskt internet-företag för i mitt tycke ganska lågt timpris (700:-)

Det andra gällde mig själv, då jag fick erbjudande om att göra ett kortare uppdrag innan sommaren åt ett företag där mina experkunskaper låg i fokus (OO JavaScript, HTML5 Canvas, mm) och mitt lägsta timpris (1000:-) visade sig vara på tok för högt. Noteras bör att jag har gått på detta i över ett år heltid och tar (och får betalt :) upp till 1400:-/tim för kortare uppdrag.

Jag har länge haft en känsla av att avsaknaden av transparens i prissättningen gör det möjligt för olika dunkla vrår att bildas, men det kunde ju lika gärna vara jag som bara råkar ha haft en otrolig tur.

Tiden ur led.

Rent objektivt sett har det aldrig varit svårare för företag att hitta rätt IT-kompetens, samtidigt som nästinpå samtliga företag blir mer och mer beroende av IT och sina system för att konkurera och i många fall finnas till överhuvudtaget.

Reflekteras detta i konsulttimprisens utveckling de senaste tio åren? Nej, inte vad det verkar med dessa få mätpunkter.

Jag inåg att det som behövdes var mer data, och gick raskt ut till alla mina kanaler och bad alla och envar att fylla i en snabb enkät jag hade skapar för ändamålet.

Enkäten var anonym och informationen menad att göras fritt tillgänglig. Google Docs dokumentet som tog emot all data kan nås och laddas ner här.

Allmänt om data.

Jag gjorde frågorna ganska snabbt och skulle så här i efterhand tagit mig mer tid att tänka över fälten. T.ex. finns det inget sätt att ange hur kvalifierad man själv är som konsult. Det är dessutom fritext i fältet som bekriver updpragets längd, vilket leder till en del handarbete vid jämförelser.

Det finns också en del outliers, som det heter på svengelska, bl.a. kodnamn "ereså" som glatt skriver in 200:- som timpris, vilket antingen måste anses som en anställd som med låg lön som konverterar denna lön till timmar, eller någon inköpare som försöker lägga in knasdata för att vikta till sin fördel.

Det finns också åt andra håller en "Tt" som utger sig för att kamma hem 1800:-/tim för ett SQL uppdrag. Jag har träffat en person som har tagit (och blivit betalad) 1800:-/tim en gång, men dom växer inte på träd, så risken är att även den mätpunkten är lite tossig. [Uppdatering: Morten Nielsen har bekräftat att TT både finns och faktiskt tjänar så mycket!]

Det var bara 129 personer som deltog i undersökningen den här gången (vara två är rekryterare som har mailat in exempel på för dom höga timpriser, som jag har lagt till längst ned), och jag vet inte hur pass statisktiskt signifikant mängden data är, men jag tycker en sak känns ganska klar;

Översiktlig analys.

Det finns ett A-lag och ett B-lag.  En stor grupp av konsulter harvar runt på 700-850, medan en annan grupp konsistent ligger över tusenlappen. Jag tror att uppdelningen i lag har mindre att göra med kompetensen hos konsulterna än hos inköparna.  D.v.s de företag som känner till sina behov mer exakt vet också vad det är värt. Linjearbete skall man inte köpa in konsulter till.

Sedan finns det de som antingen är gravt inkompetenta och/eller grundlurade som halkat under 700, vilket jag ser om en slags minimigräns om du skall ha konsultverksamhet överhuvudtaget.
Anlednignen till den mer eller mindre fixa gränsen är att det är punkten där det blir möjligt att båda ge en schysst lön, spara pension och lägga undan lite pengar till investeringar.

Under den ungefärliga punkten blir detta svårt och över den blir det plötsligt möjligt - lite grand som ångpunkten för vatten. Det blir en fasförändring.

För de inköpande företagen, däremot finns det ingen ångpunkt. Det är bara en linjär ökning eller minskning av konstnaderna, och det är därför debatten är såpass viktig.

Det innebär inte att jag tycker att 700:-/tim är en bra lön för alla konsulter, det innebär att jag tycker att det är en rimlig abslut minigräns ut till konsult. Där är ankaret. Frågan är sedan i nuvarande marknad inte hur lite en konsult kan ta betalt för att få jobbet utan hur mycket företaget är berett att betala konsulten för att anlita honom/henne.

Båda parter verkar tro att de tjäner på att underhålla och prata tyst om siffror, men i själva fallet är det precis tvärtom. Ju mer hemlikghetsmakeri, ju mer kan enskilda företag pressa folk eller företag utan kontaktnät alldeles galet.

Jaha, men vad sa siffrorna då?


Medelvärdet, rakt av på timpris för alla angivna siffror blev 860:-/tim, vilket faktiskt vekar avspegla rätt väl ett normalpris i B-ligan.

Annars är medelvärdet per kundtyp följande;


B2B         kr 817.30
Bank kr 875.68
Handel & Försäljning kr 827.00
Industri kr 925.41
Offentlig Verksamhet kr 849.00
Onlinetjänst mot konsumenter kr 836.46
Spel kr     kr 805.00
Annat kr 884.46

Din tur

Ta gärna siffrorna och gräv fram mer data, och kommentera gärna nedan i största allmänhet.

Mvh,
PS